寒假与春节双节叠加，形成了旅游消费的年度高峰。当下用户的旅行需求，已从简单的观光游览，升级为对阖家温暖、度假品质与省心服务的一体化追求。当多数品牌仍聚焦于冰雪主题时，途牛敏锐洞察到“反季避寒”的强劲趋势，转而深耕“冬日海岛”这一细分赛道，并通过「抖音心动大牌日」的流量与内容优势，实现了差异化的市场破局。

途牛深刻洞察假期用户的核心诉求——家庭团聚、冬日寻暖、体验至上。通过将海岛的天然暖意与节日的团圆氛围相融合，品牌打造出一系列兼具度假质感与年味特色的海岛游产品。这不仅精准匹配了目标人群的深层需求，也在竞争激烈的冬季市场中成功开辟出新路径，持续强化了“冬日避寒选海岛，途牛一站式直达”的用户心智。同时，围绕亲子家庭、年轻白领等核心客群的偏好进行产品定制，进一步提升了营销触达的精度与转化效率。

全球海岛，牛人专线品质直达

途牛旗下核心自营品牌“牛人专线”，历经十五年打磨，已从“高质量跟团游”全面升级为“0购物”品质旅游的标杆。产品形态涵盖大团、私家团等，依托地接直营、资源直采与随团质检等核心体系，始终致力于提供个性化、高性价比的度假体验，并曾荣获中国旅游协会“中国服务”创意案例的认可。超过570万人次的出游量与98%的综合满意度，是其产品实力与口碑的坚实证明。

本次与「抖音心动大牌日」携手，是途牛“牛人专线”在抖音生活服务平台的首发秀。抖音生活服务作为兴趣平台，其优势在于贴近用户生活场景，能精准激发并捕捉用户的潜在出行需求。途牛采用“预售”模式，提前释放年后错峰海岛游产品及专属库存，以极具吸引力的早鸟价抢占用户心智。这不仅符合抖音用户“先囤后约”的消费习惯，提前锁定精准客源、优化库存管理，更通过内容种草与产品转化的闭环，提前抢占出境海岛游赛道的心智高地。

此次活动产品覆盖全球49个热门目的地，包含15个境内及34个境外精选地点。围绕“冬日海岛”主题，重点打造了9大抖音专属爆款货盘，囊括马尔代夫一价全包、巴厘岛奢华酒店、普吉岛亲子玩乐、斐济跳岛探险等热门产品，全方位满足用户从蜜月、亲子到朋辈度假的多样化、品质化出行需求。

实景破界，沉浸式穿透转化

为了将千里之外的海岛风光与度假体验零距离、沉浸式地带给用户，途牛在此次大牌日中精心设计了一系列创新直播玩法：

品牌特别撮合多位旅游垂类达人亲赴巴厘岛等热门目的地，进行实景移动直播。达人以第一视角带用户云逛沙滩、探访酒店、体验水上项目，将产品优势与当地风情生动结合，极大增强了用户的临场感与信任度，有效提升了种草与转化效率。

途牛高层首次现身@密子君 “域见美好生活”城市巡游直播间，展开了一场别开生面的跨界对话。这场打破行业与圈层壁垒的对话，不仅输出了专业的旅游产品知识，更融入了潮流生活方式视角，借助双方影响力极大扩展了活动曝光，打造了差异化十足的直播亮点，吸引了大量非传统旅游客群的关注。

活动期间，途牛还与知名旅游达人@我们爱旅行深度合作，借助其强大的号召力与深厚的用户信任，进一步放大了品牌影响力，触达了更为广泛与精准的消费群体，实现了品牌声量与销售效果的叠加增长。

此外，在官方与达人等各个直播间内，途牛同步投放了定金膨胀、限时秒杀、大额满减券、实用出行礼包等多重专属福利。这些举措持续点燃直播间互动氛围，显著降低了用户的决策门槛，有效激发了“即时心动、即刻下单”的消费冲动，直接驱动生意爆发。

活动期间，品牌创下单日支付金额的历史新高，突破2300万元，并成功打造了41场销售额超过百万元的直播场次。

心动好礼，升级到店体验

一次完整的品牌体验，始于线上心动，更应圆满于线下旅程。为将线上的期待转化为线下的惊喜，途牛在马尔代夫、普吉岛、巴厘岛三大核心海岛的目的地，特别设置了品牌「心动打卡点」。

当用户凭抖音订单核销途牛马尔代夫产品，即可在现场领取一份专属心意——途牛×抖音心动大牌日联名定制款旅行冰箱贴。这份精心设计的限定礼物，既是一枚独特的旅行纪念，也是用户从“云端向往”到“实地拥抱”温暖海岛的完整见证。这不仅提升了用户的到店获得感与旅途幸福感，更让品牌温度伴随礼物，长久留存于用户的美好记忆之中。

总结

本次与「抖音心动大牌日」携手，途牛以“冬日赴一场海岛之约”为核心主题，完成了一次从消费场景定义、货盘组织到营销触达的系统性实践。品牌通过专属预售货盘精准承接平台“囤货”心智，以“实景直播+跨界联动”打造深度沉浸的内容体验，最终借助抖音生活服务的全域生态，实现了从内容种草到生意爆发的完整闭环，不仅为春节旺季储备了充足的消费势能，更成功实现了“牛人专线”品质品牌在抖音平台的强势认知植入。

此次合作为途牛带来了多维度的价值提升：在品牌层面，成功塑造了“高品质、0购物、一站式海岛游”的清晰心智；在用户层面，精准沉淀了亲子家庭、年轻情侣等高价值客群，并开拓了“内容预售+线下履约”的新消费场景；在生意层面，创造了显著的销售高峰，为途牛在抖音出境游及海岛细分赛道奠定了领先的占位优势，为长期可持续增长打开了新局面。

这个冬天，上抖音，囤途牛海岛商品，一起奔赴暖阳与海浪！未来，「抖音心动大牌日」将继续携手各行业优秀品牌，探索更丰富的营销新范式，助力用户发现并体验更美好的生活方式，敬请期待！